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营销策划 (8篇) 展开   列表

史玉柱——网络营销第一人

2004年10月,盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才,开发起一款名为《征途》的游戏。开发这款游戏,史玉柱不只是一个简单的投资人,而且是一个研发的领军人物。 没有经验,是史玉柱从事所有创业的资本。他不需要经验,他只需要把自己与繁华的世界隔离开来,专注于网游研发。他的方式很奇特:找玩家聊天。据说,史玉柱坚持在开发这款游戏的过程中与2000个玩家聊天,每人至少2小时。按2小时计算,2000个人,就是4000个小时。一天按10个小时算的话,也要聊天400天。这是多么浩大的工程!他本可以找十几个人聊聊天就行了,其他凭借想象,也可以有个八九不离十。 可史玉柱不这样想。每个人都是一个宇宙,都有闪光点,把分散在许多人身上的闪光点汇集在一起,就有了无人匹敌的竞争力。跟人聊天很容易,尤其是目的性不强的聊天,很可能是难得的消遣。可是真要咬定目标去与新新人类聊天400

阅读(3497) 评论(3) 2008-01-23 10:22

web2.0与企业新营销

Web 2.0的营销风暴是一场跨越式的创新与转型,是思维与行动模式的革命。 企业的营销方式是随着媒体的发展而不断演进的。时至今日,企业又多了一种渠道,可以通过新媒体让广大的用户在体验中为产品传播。实现这一转变的新媒体方式便是时下热门的Web 2.0。   Web2.0就是参与、互动和体验 简单来说,Web2.0是新一代互联网提供的在线服务。由Web1.0单纯通过网络浏览器浏览HTML网页模式,向内容更丰富、关联性更强、工具性更强的Web2.0互联网模式的发展,已经成为互联网发展的必然趋势。 对于企业营销而言,Web2.0就是用户或潜在消费者的参与、互动和体验。网络时代在更新,网络营销也在革新。Web 2.0的来临,打破了传统单向传播体系下信息不对称的格局,使网民改变了旁观者的地位,信息制造与传播的权力向更多的人扩散,从前的“受众”开始漠视别人硬塞给自己的信息,尝试着主动表达观点。

阅读(7026) 评论(24) 2008-01-23 10:13

不同类型家庭的旅游行为特点分析

家庭, 一方面是旅游者个人最重要的所属群体和相关群体, 对旅游者个体的行为起着很大程度的影响作用, 一方面又是重要的旅游者群体。因此, 无论是从旅游者相关群体的角度, 还是从群体旅游者的角度, 对家庭的研究都具有重要意义。 每个家庭都有不同的成员构成状况, 即不同的结构类型, 使得不同的家庭在旅游行为上呈现出不同的特点。美国密执安大学调查研究中心用家庭生命周期来表示家庭发展不同阶段的状况。由于这种划分清晰地显示出家庭成员的不同构成状况, 对传统家庭类型进行了较为完整的归纳, 为人们研究此类问题提供了方便, 故在学术上被广泛采用。现以家庭生命周期为线索, 对不同类型家庭的旅游行为作以分析。   1、未婚期———年轻单身家庭 未婚期的家庭成员经济上自立、无负担、身体状况处于一生的最佳状态, 他们为了自身的学习、娱乐、交友、健身、求新、求奇等需求心理较为突出。而旅游活动恰好有利于满足以上

阅读(1103) 评论(1) 2007-08-07 10:15

旅游饭店促销十手段

旅游业的发展是以市场的成熟程度为阶段性标志的,而市场的成熟除了受大环境、大趋势、大政策的影响之外,很重要的一点就是我们要通过有力的、有效的市场促销使整个市场能够尽快地走向成熟,走向稳定,以赢得市场份额。等市场,实际上就是丧失市场,而丧失市场,无异于放弃旅游业的发展。因此,一方面,我们要研究大环境、大趋势、大政策,而另一方面,我们要积极地走向市场,加倍努力地促销。这样,旅游业的发展才会有更加坚实的基础。 市场促销既是政府的事情,也是企业的事情。政府和企业的侧重点不一样,政府主要负责某地区旅游业的整体促销,而企业则应该更关心本企业的市场促销,尤其是研究本企业如何适应市场发展的形势,确定本企业的营销策略,牢牢把握和发扬本企业的优势,做到有针对性地开发市场。  对旅游饭店企业而言,可以借鉴参考的促销方式主要有以下十种,每一种方式都不可能是孤立的、无所依托的,方式的运用常常呈交叉状、组合状,对不

阅读(522) 评论(1) 2007-08-03 23:32

旅游景区如何做主题形象策划

与中国人“尚名”、“慎名”的传统不同,我国很多旅游区在主题形象策划方面的重视程度和所选择确定的主题形象的科学性普遍存在不足,甚至很多旅游策划、规划的专家和专业机构对此也不是非常重视和内行。实际上,旅游区的主题形象与实际的开发建设、经营管理、对客服务等一样重要,甚至更重要,这是由旅游生产与消费时空统一而后于销售和购买,以及客源地销售而产地消费的“隔山买马”特征所决定的。笔者结合一些旅游区、旅游目的地、旅游城市的实例,对旅游主题形象策划提出以下八个方面的意见。   第一,主题形象概括要客观、准确、全面地表现出旅游区的性质特征。   主题形象首先是旅游区的名字,要能够客观、准确、全面地概括出旅游区的主要性质特征。浙江省的旅游主题形象“诗话江南、山水浙江”,贵州省的“文化千岛、生态贵州”等,对旅游目的地主要性质特征的概括都比较客观、准确、全面。浙江以山水见长,浩瀚的人文历史画卷,使得如诗如画的江南

阅读(867) 评论(3) 2007-08-03 23:07

盘点2006年中国十大旅游营销案例

2006年,中国旅游市场发生了一系列旅游产业裂变、聚合式的结构性重要变化,消费需求升级,城市营销浮出水面,投资主体多元化,新的旅游盈利模式不断涌现,旅游主流营销方式正在发生改变,以旅游作为核心引爆点和孵化器的城市运营和区域经济运营,正在改变着城市,改变着中国。 中国已经由旅游资源大国成为世界旅游大国,中国旅游已经开始从启蒙期向高速发展期转变。中国旅游业的发展进入了“一个人文景观和自然景观和谐并存”的新旅游时代。精品旅游模式是提升旅游景点价值最大化的发展方向之一。“酒香不怕巷子深”的传统旅游营销模式将会被深度营销的旅游模式取代。体验式、娱乐式、休闲式的复合旅游模式将成为中国旅游未来的发展趋势。 2006年,中国整体的旅游营销环境又表现了很多不确定性,一方面大旅游格局已经形成,大旅游环境的发展日新月异,另一方面中国景区品牌化成长又步履蹒跚,中国的旅游营销整体处在一个混沌期,处在一个将要破壳

阅读(418) 评论(0) 2007-07-29 16:09

旅游营销策划的八种借势法

势,从字面意义来理解,就是一种趋势。烈火扑向树木时,往往是火未到,而许多树木的枝叶已经卷曲了、掉落了;洪水泛滥时,往往在真正的洪水到来之前,许多房屋就倒塌了,这就是势之使然。从哲学的角度来看,势的发展是事物运动的必然结果,它是不可阻挡的,孙中山先说“大千世界,浩浩荡荡,顺之者生,逆之者亡”也就是这个道理。借势、顺势,是治国之大略,是人生之要领,更是我们从事旅游策划者所必须看重的。中国古代法家治天下,讲的就是“法、术、势”三者的结合,把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。不懂得借势,或者说不愿借势,要想出好的策划方案是很难的。三国争雄之时,孔明借东风,借的实际上是天气之势;二战期间,美军在广岛将原子弹一丢,日本就只有投降的份了,借的是武器之势;1949年的渡江战役之前,毛泽东振臂一挥“打过长江去,解放全中国”,随即,百万雄师过大江,借的是人民之势、胜利之势。旅游策划也需要借势。根据笔者长

阅读(478) 评论(3) 2007-07-29 16:07